پاورپوینت پاورپوینت اندازه گيري کمي بازار و پيش بيني فروش (pptx) 45 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 45 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

فصل پنجم اندازه گيري کمي بازار و پيش بيني فروش عوامل موثر بر پيش بيني تقاضا تعدادي از اين عوامل که عمدتا نياز از حيطه کنترل شرکتها مي باشند عبارتند از : اوضاع اقتصادي جهاني بالاخص وضع اقتصادي کشور مورد نظر ويژگيهاي جمعيتي بازار نرخ رشد جمعيت وضعيت رقبا اوضاع فرهنگي جامعه سرعت پيشرفتها تکنولوژي, تحولات سياسي معايب برآورد بيشتر ازميزان واقعي نيازها افزايش نامطلوب هزينه ها و نهايتاً کاهش سود شرکت نارضايتي کارکنان به جهت کاهش دريافتها که نتيجه اجباري کاهش سود شرکت مي باشد. نارضايتي مشتريان به خاطر کاهش خدمات و سرويس دهي شرکت که در راستاي پوشش دادن هزينه هاي غير واقعي به صورت اجباري صورت مي گيرد. عدم سرمايه گذاري براي توسعه و گسترش شرکت به خاطر کمبود نقدينگي و معضلات ناشي از آن. معايب برآورد بيشتر ازميزان واقعي نيازها تضعيف وضع رقابتي شرکت در مقابل رقبا و از دست دادن بخشي از سهم بازار. تراکم موجوديهاي جنسي از مواد اوليه و خام گرفته تا کالاهاي در جريان ساخت و کالاهاي ساخته شده در انبار و افزايش هزينه هاي انبار داري. دست زدن اجباري به تخفيفات نقدي فروش بيش از حد لزوم به منظور فروش کالاهاي اضافي و مازاد . همچنين پيش بيني کمتر تقاضا نيز همانند پيش بيني بيشتر از واقع براي موسسات خطرآفرين است, چرا که پيش بين کمتر از ميزان واقع يعني عدم تامين منابع لازم براي جوابگويي به تقاضاي واقعي و بدنبال آن ضعف در تحويل به موقع کالا يا ارائه خدمات به مشتري و سرگرداني و ناخشنودي آنان و نهايتا از دست دادن اعتبار و حسن شهرت موسسه به همراه از دست دادن فرصتهاي فروش وسود آوري بيشتر به خاطر فقدان موجودي لازم. تعريف فروش فروش يعني هدايت و راهنمايي مشتري به طوري که او را طالب و خواهان کالاها و خدمات عرضه شده از طرف فروشنده بنمايد. فروش عبارت است از کمک ومساعدت به مشتري به منظور خريد محصول يا محصولاتي که دوست دارد آنها را با خود داشته باشد. فروش عبارت است از فرايندي که در مرحله اول آن فروشنده نيازها و خواسته هاي مشتري را شناسايي نموده و در مرحله بعدي به ارائه راه حل مناسب جهت رفع نياز اقدام نموده و در مرحله آخر نظر مساعد مشتري را براي قبول راه حل جلب مي نمايد . سهم بازار و انواع آن منظور از سهم بازار بخشي از کل بازار است که موسسه مورد نظر ما آن را به خودش اختصاص داده و برنامه هاي بازاريابي خود را در راستاي رفع نيازهاي آن بخش تهيه, تنظيم و اجرا مي نمايد . سهم بازار موسسات به دو نوع مطلق و نسبي تقسيم مي شود که به سهم بازار يک موسسه از کل بازار سهم بازار مطلق و به سهم بازار موسسه نسبت به بزرگتري رغيب خود در بازار که اصطلاحاً رهبر ناميده ميشود, سهم بازار نسبي اطلاق مي شود. = سهم بازار مطلق شرکت زمزم کل فروش نوشابه هاي داخلي و خارجي فروش شرکت زمزم 5% = 550+150 35