پاورپوینت فوق ستاره فروش (pptx) 25 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 25 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بنام خدا
)فوق ستاره فروش شوید(
هدفهای فروش و درآمدتان را مشخص کنید
هرکس برای پیروزی به یک کیفیت احتیاج دارد و آن داشتن هدف قطعی و مشخص است.باید دانش رسیدن به این هدف را داشته باشید و از اشتیاق سوزان برای رسیدن به آن برخوردار باشید.
(ناپلئون هیل)
واقعیت این است که اگر هدف را نبینید نمیتوانید به آن تیر اندازی کنید . پر درآمد ترین فروشندگان در هر رشته و شاخه ای هدفهای روشن درباره فروش و درآمدشان دارند.آنها برای هر ساعت هر روز هر هفته هر ماه و هر سال خود برنامه ریزی میکنند.آنها دقیقا میدانند که در هر روز کاری خود چه باید بکنند تا به هدفهایی که برای خود تعیین کرده اند برسند.آنها همه روزه از خواب بیدار میشوند و برای دستیابی به هدفی که تعیین کرده اند تلاش میکنند.
در اینجا به فرآیند قدرتمندی اشاره کرده ایم که میتوانید با استفاده از آن به سطح20درصد بالای صنعت خود برسید:مشخص کنید که در 12ماه آینده به چه نتایجی میخواهید دست پیدا کنید.برنامه ای بریزیدکه رکورد فروشتان را25درصدترقی دهید.این کار به شما نیرو و انگیزه می دهدکه در سطحی بالاتر از گذشته ها ظاهر شوید.تنها سوالی که برای شما باقی میماند(چگونه)است.
فرض کنیم هدف شما برای سال آینده رسیدن به درآمد50.000دلار در سال باشد.فرض کنیم شما در ازای فروش خود5درصد حق العمل می گیرید.این بدان معناست که برای رسیدن به درآمد50.000دلار در سال باید1.000.000دلار کالا بفروشید.
حالا میتوانید این اعداد را به تعداد ماهها هفته ها و روزهایی که قصد کار کردن دارید تقسیم کنید.معلوم میشود برای رسیدن به سطح فروش1.000.000دلار در سال باید همه ماهه83.333دلار فروش کنید.اگر این مقدار فروش کنید ماهی حدود 4.200دلار یا سالی 50.000درآمد کسب می کنید.
حالا میتوانید حتی فروش و در آمد خود را هفتگی و یا روزانه مشخص کنید.اینگونه هدفهای شما برای12ماه آینده روشن می شوند.
با استناد به یافته های دانشگاه کلمبیا اشخاص بطور متوسط در روز یک ساعت ونیم تا یک ساعت کار میکنند.در نتیجه فروشندگان بطور متوسط20درصد اوقات خود را کار می کنند.اگر میخواهید در سطح20درصد بالای حرفه ی خود قرار بگیریدتنها با فروش کردن بیشتر می توانید به این هدف برسید.
تنها با صرف کردن وقت بیشتر در هر یک از سه حوزه ی فروش یعنی مشتری یابی عرضه کردن کالا و پیگیری است که میتوانید در کار فروش موفق شوید.
اما یک فروشنده چه زمانی کار میکند؟!
تنها در سه زمان کار می کند.شما تنها وقتی کار می کنید که مشتری یابی عرضه کالا و پیگیری می کنید.
می توانید از این فرمول موثر برای دو برابر کردن در آمدتان استفاده کنید.زمانی را که با مشتری روبرو می شوید به دو برابر افزایش دهید.همه اوقات روزانه را به دقت برنامه ریزی کنید تا دقایق روبرو شدن با مشتری را به حداکثر برسانید اگر متوسط فروشندگان روزی90دقیقه صرف روبرو شدن با مشتری می کنند اگر شما این زمان را به180دقیقه افزایش دهید دو برابر متوسط اشخاصی که پیرامون شما قرار دارند کسب درآمد میکنید.
در مدیریت اصل شناخته شده ای داریم که میگوید:(هرچه را اندازه بگیرید انجام میدهید).
وقتی بتوانید دقایقی را که در روز صرف روبرو شدن با اشخاص می کنید اندازه بگیرید می توانید بلافاصله بر اثر بخشی خود بیفزایید مهارتهای مدیریت بر زمان خود را بهبود ببخشید و بر درآمد خود بیفزایید.
تمرینات عملی
برگه کاغذی را بردارید و10هدفی را که در سال آینده میخواهید به آن دست پیدا کنید را یاداشت نمایید.این فهرست را مرور کنید و از جمع انها یک هدف را انتخاب نمایید که اگر به آن دسترسی پیدا کنید بیشترین تاثیر مثبت را در زندگی شما برجای میگذارد.این هدف را بر بالای صفحه دیگری بنویسید. این هدف عمده شما را تشکیل میدهد.
حالا برای رسیدن به هدفتان ضرب الأجلی تعیین کنید.ضرب الأجلهای فرعی را هم مشخص سازید.هر کاری را که برای دستیابی به این هدف می توانید انجام بدهید مشخص نمایید.
اولویتهای برنامه تان را مشخص نمایید.و بعد با توجه به این برنامه بلافاصله دست به کار شوید.در هر روز خود کاری بکنیدکه به این هدف نزدیکتر گردید.
قلمرو خود را سازماندهی کنید
تنها از طریق برنامه میتوانیم به هدف خود برسیم.باید به این برنامه اعتقاد راسخ داشته باشیم و برای اجرایی کردن آن بکوشیم.راه دیگری برای رسیدن به موفقیت وجود ندارد.
(استفن -ای- برنن)