پاورپوینت اصول ، فنون و هنر مذاكره با گرايش مقررات قراردادي و معاهدات بين المللي (pptx) 35 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 35 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

1 بسمه تعالياصول ، فنون و هنر مذاكره با گرايش مقرراتقراردادي و معاهدات بين المللي 2 فهرست روانشناسي بازرگاني Business psychology اركان مذاكره Negotiation Infrastructure اولويتهاي مذاكرات Negotiation Priorities معيارهاي مذاكراتي Negotiation Criteria فهرست پاره اي از منابع مطالعاتي References 3 روانشناسي مذاكراتي اقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره مقدمات ، كليات و روشهاي مذاكره سطوح مختلف مذاكره روش هاي مذاكره اشكالات و عواقب مذاكره مبتني بر مواضع 1 4 فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره 1. مرحله شناخت نيازها 1. بررسي و مطالعه نيازها 5/2 اولويت بندي نيازها بر اساس ضرورت و امكانات 2/2 جمع آوري اطلاعات از منابع مختلف 3/2 پردازش اطلاعات از منابع 1/2 شناخت منابع اطلاعات 4/2 آگاهي از تشخيص نيازهاي سازمان 3 طراحي هدفها با توجه به نيازها 4 براي رسيدن به هدفها به ابزار و منابع نياز داريم 3/4 نيروي انساني 2/4 نرم افزار 1/4 سخت افزار 5 5 بررسي هزينه ها ، امكانات و محدوديتهاي سازماني 6 تعيين چهارچوبها و تعيين اصول شرايط كلي ارتباطات با خارج از سازمان براي رفع نيازهاي منتخب 7 شناسايي مراكزي كه به صورت بالقوه نيازها را رفع و تامين مي كنند 8 شناسايي منابع اطلاعاتي داخلي يا خارجي 9 تعيين معيارهاي انتخاب مركز 3/9 فرهنگي و فني 2/9 اقتصادي 1/9 ملاحظات سياسي 10 انتخاب تعدادي از مراكز با توجه به ملاحظات سياسي ، اقتصادي ، فرهنگي برقراري ارتباط با مراكزي كه نيازهاي ما را بالقوه تامين كنند B A C فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره(ادامه) 6 ارتباط مكتوب ( ايميل ويا نمابر ويا نامه ) بررسي نتايج برقراري ارتباط با مراكزي كه ارتباط برقرار كرده ايم جدول مقايسه اي نتيجه گيري و انتخاب يك يا چند مركز جهت ادامه ارتباطات بررسي و تجزيه و تحليل و شناخت دقيق اهداف و اصول مورد نظر طرف هاي مقابل ارتباط و جلب همكاري طراحي هدف ها و چارچوبها و اصول شرايط كلي همكاري مورد نظر از طريق تدوين رئوس موافقت نامه ها و قراردادهاي مناسب و مطلوب آغاز مذاكرات Technical Visit بازديد فني فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره(ادامه) 7 مقدمات ، كليات و روشهاي مذاكره مذاكره چيست ؟ مذاكره يك حقيقت زندگي است . با رعايت 80% آماده سازي Preparation و 20% موضوع Interaction مذاكره يك ابزار اساسي ارتباطي صحيح با ديگران است . همه مذاكره مي كنند ولي مذاكره خوب كار ساده اي نيست مذاكره خوب كدام است و مذاكره كننده خوب چه خصوصياتي دارد؟ مذاكره به صورت يك تخصص و حرفه. 1 8 سطوح مختلف مذاكره زندگي شخصي ، زندگي اجتماعي ، زندگي شغلي و سازماني مذاكرات داخلي، مذاكرات خارجي ، مذاكرات بين المللي روش هاي مذاكره : 1-روش هاي سنتي 2-روش هاي علمي و پيشرفته 3-روش هاي مبتني بر دروغ 4-مذاكره مبتني بر ملايمت و مهرباني 5-مذاكره مبتني بر سرسختي و خشونت 6-مذاكره مبتني بر مواضع 1 9 اشكالات و عواقب مذاكره مبتني بر مواضع استدلال روي مواضع به توافق هاي غير معقول منتهي مي شود. استدلال روي مواضع ، زمان مذاكرات را طولاني و خسته كننده مي كند. استدلال روي مواضع ادامه روابط تجاري بين طرفين را به مخاطره مي اندازد. در مذاكرات چند جانبه اشكالات و عواقب استدلال روي مواضع چند برابر مي شود. 1