Loading...

پاورپوینت اسلایدهای هنر مذاکره

پاورپوینت اسلایدهای هنر مذاکره (pptx) 35 اسلاید


دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 35 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

1 بسمه تعالي اصول ، فنون و هنر مذاكره با گرايش مقررات قراردادي و معاهدات بين المللي 2 روانشناسي مذاكراتي اقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره مقدمات ، كليات و روشهاي مذاكره سطوح مختلف مذاكره روش هاي مذاكره اشكالات و عواقب مذاكره مبتني بر مواضع 1 3 فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره 1. مرحله شناخت نيازها 1. بررسي و مطالعه نيازها 5/2 اولويت بندي نيازها بر اساس ضرورت و امكانات 2/2 جمع آوري اطلاعات از منابع مختلف 3/2 پردازش اطلاعات از منابع 1/2 شناخت منابع اطلاعات 4/2 آگاهي از تشخيص نيازهاي سازمان 3 طراحي هدفها با توجه به نيازها 4 براي رسيدن به هدفها به ابزار و منابع نياز داريم 3/4 نيروي انساني 2/4 نرم افزار 1/4 سخت افزار 4 5 بررسي هزينه ها ، امكانات و محدوديتهاي سازماني 6 تعيين چهارچوبها و تعيين اصول شرايط كلي ارتباطات با خارج از سازمان براي رفع نيازهاي منتخب 7 شناسايي مراكزي كه به صورت بالقوه نيازها را رفع و تامين مي كنند 8 شناسايي منابع اطلاعاتي داخلي يا خارجي 9 تعيين معيارهاي انتخاب مركز 3/9 فرهنگي و فني 2/9 اقتصادي 1/9 ملاحظات سياسي 10 انتخاب تعدادي از مراكز با توجه به ملاحظات سياسي ، اقتصادي ، فرهنگي برقراري ارتباط با مراكزي كه نيازهاي ما را بالقوه تامين كنند B A C فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره(ادامه) 5 ارتباط مكتوب ( ايميل ويا نمابر ويا نامه ) بررسي نتايج برقراري ارتباط با مراكزي كه ارتباط برقرار كرده ايم جدول مقايسه اي نتيجه گيري و انتخاب يك يا چند مركز جهت ادامه ارتباطات بررسي و تجزيه و تحليل و شناخت دقيق اهداف و اصول مورد نظر طرف هاي مقابل ارتباط و جلب همكاري طراحي هدف ها و چارچوبها و اصول شرايط كلي همكاري مورد نظر از طريق تدوين رئوس موافقت نامه ها و قراردادهاي مناسب و مطلوب آغاز مذاكرات Technical Visit بازديد فني فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره(ادامه) 6 مقدمات ، كليات و روشهاي مذاكره مذاكره چيست ؟ مذاكره يك حقيقت زندگي است . با رعايت 80% آماده سازي Preparation و 20% موضوع Interaction مذاكره يك ابزار اساسي ارتباطي صحيح با ديگران است . همه مذاكره مي كنند ولي مذاكره خوب كار ساده اي نيست مذاكره خوب كدام است و مذاكره كننده خوب چه خصوصياتي دارد؟ مذاكره به صورت يك تخصص و حرفه. 1 7 سطوح مختلف مذاكره زندگي شخصي ، زندگي اجتماعي ، زندگي شغلي و سازماني مذاكرات داخلي، مذاكرات خارجي ، مذاكرات بين المللي روش هاي مذاكره : 1-روش هاي سنتي 2-روش هاي علمي و پيشرفته 3-روش هاي مبتني بر دروغ 4-مذاكره مبتني بر ملايمت و مهرباني 5-مذاكره مبتني بر سرسختي و خشونت 6-مذاكره مبتني بر مواضع 1 8 اشكالات و عواقب مذاكره مبتني بر مواضع استدلال روي مواضع به توافق هاي غير معقول منتهي مي شود. استدلال روي مواضع ، زمان مذاكرات را طولاني و خسته كننده مي كند. استدلال روي مواضع ادامه روابط تجاري بين طرفين را به مخاطره مي اندازد. در مذاكرات چند جانبه اشكالات و عواقب استدلال روي مواضع چند برابر مي شود. 1 9 مذاكره مبتني بر اصول الف) جدا كردن اشخاص طرف مذاكره از مسئله موضوع مذاكره ب ) تمركز روي منافع بجاي پافشاري روي مواضع ج) آماده داشتن راه حل هاي گوناگون و حق انتخاب براي ارائه در جلسات مذاكره بمنظور حل مسائل مطروحه د ) انتخاب و تمركز روي معيارهاي عيني و دوري جستن از پافشاري روي معيارهاي ذهني 2

نظرات کاربران

نظرتان را ارسال کنید

captcha

فایل های دیگر این دسته