پاورپوینت فصل دوم بخش دوم اصول مذاکرات (pptx) 21 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 21 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بنام خدا
اصول مذاکرات
بخش دوم : فصل دوم
1 OF 20
مبحث اول : مراحل مذاکره
مراحل مذاکره با توجه به عواملی ازجمله موضوع قرارداد و همینطور شرایط حاکم برمعامله از مراحل مختلف وبرای دوره طولانی تشکیل می شود. فرایندی است که ازپیشنهاد اولیه تا توافق رسمی یک قرارداد ادامه می یابد و نیازهای حضور در هریک از مراحل مذاکره را تامین کرده است.
2 OF 20
برای مثال شرکت کانادایی International nickel ودولت گواتمالا به مدت ده سال درمورد بهره برداری از یک معدن نیکل به مذاکره پرداختند و در این مذاکره شرطهای مختلفی طرح شد وبعد از توافق در مورد آنهاقرارداد ذکرشده به امضا رسید.
طبق نظرسنجی های بعمل آمده در مورد قراردادهای سرمایه گذاری مشترک،تقریبا 85% شرکتهای مورد مطالعه حداقل شش ماه برای مذاکره درمورد موضوع قرارداد مذاکره کرده اندو 20% شرکتها نیز بیش از 1/5سال برای برگزاری وقت گذاشته اند.
قراردادهای بین المللی با دارا بودن ویژگیهای متفاوت از قراردادهای داخلی از جمله نحوه ورود وخروج سرمایه نقدی و غیر نقدی ودرآمدهای حاصل از قرارداداز کشور که نقش دولتها را پررنگ تر می سازدبه زمان ودقت بیشتر وحصول توافق منجر به قرارداد را می طلبد.
3 OF 20
در قراردادهای کشورهای در حال توسعه به موضوعاتی ازجمله محیط زیست، حقوق نیروی کار محلی و مرجع حل و فصل اختلاف نیز توجه می شود.
مذاکرات تجارت بین المللی از مراحل مختلفی تشکیل شده که نیازمند پشتیبانی مستمر از "گروه مذاکره کننده"توسط "گروه کارشناسی"است.
درکشور ما اکثرا تفکیکی بین گروههای مذاکره کننده،کارشناسی موضوع مذاکره کننده و تصمیم گیرنده وجود نداردو جلسات بدلیل دخالت بی موقع یکی از گروهها نتایج مطلوبی بدست نمی دهد.
به همین خاطر لازم است قبل از شروع مذاکره جایگاه هرکدام از گروهها ووظایف انها مشخص شودو همه آنها به این وظایف اگاه باشند.گاهی لازم است در مذاکره کارشناسی گروه وحتی مقام تصمیم گیرنده کاملاساکت باشندوتنها به جمع آوری اطلاعات ویاارایه مشاوره غیر علنی بپردازند.
4 OF 20
موفقیت
قرارداد
موفقیت
شکست
نفوذ منفی
نفوذ مثبت
زمینه ها
فضای موجود
مرحله پنجم
اجرا
مرحله اول
پیشنهاد
زمینه ها
فضای موجود
مرحله دوم
ملاقاتهای غیررسمی
شکست
بدون توافق
موفقیت
شکست
موفقیت
نفوذ منفی
نفوذ مثبت
زمینه ها
فضای موجود
مرحله سوم
طراحی راهکار
شکست
نفوذ منفی
نفوذ مثبت
زمینه ها
فضای موجود
مرحله چهارم
مذاکره حضوری
بدون توافق
نمودار مراحل مذاکرات تجاری بین المللی
5 OF 20
مرحله اول : پیشنهاد
از اولین تماس اغاز شده و تا ارایه پیشنهادنهایی ادامه دارد. در این مرحله پیشنهاد اولیه بازنگری می شود.این مرحله تحت تاثیر پیش زمینه ها وفضای حاکم بر معامله است و طرف مذاکره کننده برای کسب قدرت چانه زنی باید حداکثر اطلاعات را از طرف مقابل بدست آورد.
6 OF 20
مرحله دوم : ملاقاتهای غیررسمی
بعد ازاینکه خریدار پیشنهاد فروشنده را دریافت کرد، شرایط ملاقات حضوری برای بررسی پیشنهاد فراهم می شود .
ملاقات و جلسات غیررسمی برای ارزیابی مواضع طرفین تدارک دیده می شود.مثل مراحل اول پیش زمینه ها و فضای حاکم تاثیر گزار برمباحث می باشند.این ملاقاتها در هر مکانی می توانند برگزار شوند، این ملاقاتهای غیررسمی تاثیر بسیار مثبتی بر مذاکرات رسمی وسرعت در توافق دارند .
این ملاقاتها می توانند با بازدید از کارگاههای طرف فروشنده نیز صورت گیرند.
7 OF 20
مرحله سوم : طراحی استراتژی
اگر مرحله دوم با موفقیت پایان یابدو رضایت طرفین برای ادامه مذاکره تامین شده باشد هریک از طرفین اقدام به طراحی استراتژی مذاکره خواهند کرد وهنوز هم پیش زمینه ها و فضای حاکم برروند مذاکرات تاثیرگزارند.موضوعاتی از قبیل دوره ی اجرای قرارداد،نوسانات ارزی طی این دوره،نحوه پرداخت و تحویل کالا در طراحی استراتژی مذاکره باید لحاظ شوند.
8 OF 20