پاورپوینت تغيير شكل فروش توسط شركت Accenture Accenture sales transformation (pptx) 18 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 18 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

تغيير شكل فروش توسط شركت AccentureAccenture sales transformation به نام خدا مقدمه در دنياي امروز با توجه به: افزايش رقابت نقش كليدي عامل هزينه فشار درآمدي فزاينده جهاني شدن شركت ها به دنبال مديريت هزينه ها با حفظ رشد سود آوري مي باشند. محيط سخت تجاري امروز موجب كاهش قابليت درآمدزايي بسياري از شركت ها شده است مقدمه موضوعات زير در بازار هاي قديمي مي توانست ناديده گرفته شود اما امروزه موجب چالش عملكرد مي گردد: عدم همسويي تخصيص منابع فروش و فرصت هاي درآمد زا رفتار فروش ناسازگار همراه با رويكرد هاي نا كارآمد در بهبود فروش توانمندي عملياتي نا كافي و توانايي محدود در مديريت سرمايه گذاري ها به منظور افزايش فروش مقدمه مسئله ي مهم در دنياي امروز تبديل فرصت هاي فروش به درآمد است. فروش كارآمد و مقرون به صرفه با حداكثر درآمد ممكن ، هدف بسياري از شركت هاي امروزي است. براي دستيابي به اين هدف نه تنها چگونگي فروش بلكه چه چيزي را فروختن و به چه كسي فروختن بايد مورد بازنگري قرار گيرد. شركت Accenture Accenture يك شركت مشاوره مديريت،خدمات تكنولوژي و Outsourcing جهاني است . Accenture با شركت هاي ارباب رجوع در جهت ايجاد عملكرد بالا همكاري مي كند. با استفاده از آگاهي از فرآيند هاي تجاري و صنعتي،منابع جهانی و ثبت سوابق، Accenture مي تواند افراد ،مهارت ها و تكنولوژي ها را در جهت بهبود عملكرد ارباب رجوعان بكار گيرد. با بكار گيري حدود 90000 نفر در 48 كشور دنيا ،اين شركت در سال 2003 درآمدخالص 8/11 ميليارد دلاري را تجربه كرد. تغيير شكل فروش Accenture يك راهكار ارائه ميدهد كه به سرعت و به صورت اثربخش توانمندي فروش سازمان را بهبود مي بخشد و منجر به دستيابي سازمان به اهداف عملكرد مانند : تغيير جهت تمركز از حجم فروش به حاشيه فروش تغيير جهت از فروش محصولات به فروش راهكار ها كاهش هزينه فروش مي گردد. تغيير شكل فروش Accenture اين شركت با استفاده از تجربيات حاصل از هزاران شركت مورد بررسي ،ابزارها ، روش ها و منابع سازمان را به توانمندي هاي مورد نياز براي بهينه سازي درآمد و اثر بخشي عملياتي تجهيز مي كند . به عنوان مثال بخش بندي پيچيده تر بازار و تحليل آن،آموزش اثر بخش تر و ابزار هاي پيشرفته مديريت عملكرد نمونه هايي از ابزار هاي مورد استفاده مي باشند. Accenture به سازمان کمک می کند تا با بررسی ویژگی های کلیدی سازمانها دارای فروش بالا بر چالش های پیچیده امروز در زمینه فروش غلبه کند. ویژگی های کلیدی سازمانها دارای فروش بالا همسویی افراد و برنامه های فروش با مشتریان با بیشترین احتمال خرید و کانال هایی که حداکثر حاشیه سود را ایجاد می کنند . تعریف رفتار فروش که استراتژی فروش را حمایت می کند و تقویت این رفتارها از طریق فنون آموزشی پیشرفته، فرآیند های مدیریت عملکرد ، سیستم حقوق و دستمزد و پاداش ، روش های استخدام و نیرویابی ویژگی های کلیدی سازمانها دارای فروش بالا طراحی و ارایه فرآیندها ، ابزارها و دیگر توانمندی ها که موجب فروش کارآمدتر می گردد و از تحلیل داده های مشتری آغاز می شود و موجب شناسایی بهترین فرصتها ، کانال ها و تاکتیک های فروش می گردد . در نتیجه این رویکرد تجمیعی ، Accenture موجب رشد فروش علاوه بر کاهش هزینه های عملیاتی و ایجاد ارزش سازمانی در دراز مدت می گردد. فروش بیشتر از طریق دادن درآمد بیشتر و درآمد بیشتر به ازای هر کارمند و درآمد بیشتر نماینده فروش