پاورپوینت نحوه تصميم گيري در زمينه بازاريابي (pptx) 27 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 27 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

فصل هشتم نحوه تصميم گيري در زمينه بازاريابي ابزار و مفاهيم براي تصميم گيري بازارهاي هدف و بخش بندي بازار بازارياب به ندرت مي تواند همه افراد موجود در يک بازار را راضي نمايد. هر کسي به خوراک, پوشاک, نوشيدنيهاي شيرين و گوارا, اتومبيل, تحصيل و آموزش و فيلم ها سينمايي خاصي نياز دارد که به احتمال زياد با نيازهاي ديگر افراد تفاوتهاي عمده ديگري دارد. بنابراين بازاريابان کار خود را با تصميم در مورد بخشبندي بازار شروع مي کنند. بازاريابان و مشتريان احتمالي يکي ديگر از مفاهيم اصلي و مرکزي تصميم گيري وجود تمايز مابين واژه هاي بازارياب و مشتري احتمالي مي باشد. بازارياب کسي است که به دنبال دريافت پاسخ مثبت از کسي است که مشتري بالقوه ناميده ميشود و اگر هر دو فرد يا هر دو بخش به دنبال فروش چيزي به همديگر هستند هر دوي آنان بازارياب ناميده مي شوند. نيازها, خواسته ها و تقاضاها هر بازاريابي موفقي به دنبال شناسايي خواسته ها, نيازها و ميزان نقاضاي بازار هدف خود مي باشد. محصول يا هر چيز عرضه شده مردم خواسته ها و نيازهاي خود را با محصولات ارضا مي کنند, در بازاريابي, محصول به هر چيز پيشنهادي اطلاق ميشود که بتواند خواسته يا نيازي را از انسان برطرف نمايد. ارزش و رضايت در اصطلاح بازاريابي, هر محصولي زماني موفق خواهد شد که بتواند ارزش و رضايتي را تحويل خريدار هدف بنمايد. خريدار از بين محصولات مختلف, آن محصولي را انتخاب مي نمايد بيشتري ارزش و نهايتا رضايت را براي مشتري ارمغان ميآورد و ارزش به معني نسبت داده ها و ستاده ها مشتري است. مبادله و معادلات پنج شرط اصلي يک مبادله به شرح زير يادآوري ميشود: در يک مبادله وجود حداقل دوطرف (دو فرد, دو گروه يا دو سازمان) ضروري است. هر طرف مبادله چيزي را دارد که ممکن است براي طرف ديگر ارزشمند باشد. هر دو طرف مبادله توانايي و شايستگي ايجاد ارتباط و تحويل محصول را دارند. هر يک از طرفين در پذيرش يا عدم پذيرش پيشنها مبادله آزادي کامل دارند. هر يک از طرفين مبادله معتقدندکه وارد شدن به مبادله با طرف ديگر براي آنها مطلوب و مساعد است. کانالهاي بازاري به منظور دستيابي به يک بازارهدف, بازاريابين از سه نوع کانال بازاريابي به شرح زير استفاده مي کنند: الف) کانالهاي ارتباطي ب) کانالهاي توزيع ج) کانالهاي فروش زنجيره عرضه درحالي که کانالهاي بازاريابي, بازارياب را با خريدارن هدف مرتبط ميسازد زنجيره عرضه يک سلسله کانالهاي طولاني تري را از مواد اوليه مورد استفاده در محصول تا کالاهاي ساخته و تکميل شده اي که به سوي خريدارن نهايي حمل ميشود شرح مي دهد.